Vinte e três telas em quatro blocos. As três primeiras seções respondem "quem está devendo?" — meta, ganho e execução. A quarta é uma lente diferente: responde "o que está acontecendo com esta indústria, com este cliente?", sem meta e sem cobrança.
Como ler este material. Acima de cada tela há uma linha dizendo o que ela responde e outra dizendo o que tem dentro.
Os selos indicam a origem de cada número: dado real vem do fechamento de junho/2026 e do extrato Scanntech ·
derivado é cálculo nosso com regra registrada · ilustrativo aguarda parâmetro ou liberação de dado.
O realizado financeiro da supervisão em junho — R$ 1.194.371,47 — é a âncora: todas as decomposições fecham nesse número.
O supervisor não tem meta própria: é a soma de quem está abaixo. Ganha por Σmeta contra Σreal em FIN, POS e PEX, mais Caixa quando existir.
Tela 1 · Resumo
Responde: como estou nas dimensões que me remuneram, e quem do meu time está acima e abaixo.
Tem na tela: seletor de nível (supervisor · gerente · diretor — é a mesma tela), atingimento que remunera, um cartão por dimensão com meta/real/% e placar verde-vermelho próprio, e a lista de quem está abaixo de você.
9:41▲ ▽ 100%
Supervisor
—
JE
◉Resumo
▥Ganho
▦Drill
▤Equipe
⚠Alertas
—
Tela 2 · Meu ganho
Responde: quanto entra no meu bolso, por qual regra, e quanto muda se o time fechar o que falta.
Tem na tela: o valor em R$, a regra aberta indicador a indicador, a curva que converte atingimento em dinheiro, a simulação de POS e PEX em 100%, o histórico de seis meses, e o alerta do 102,95% que não remunera.
9:41▲ ▽ 100%
Meu ganho
Junho · fechado
JE
Variável de junho
—
—
Como esse número se forma curva ilustrativa
Se o time fechar o que falta
Seu ganho nos últimos 6 meses derivado
junho é o único mês fechado com dado real.
◉Resumo
▥Ganho
▦Drill
▤Equipe
⚠Alertas
Tela 3 · Drill de cinco níveis
Responde: de onde vem o resultado, descendo até o item, sem trocar de tela.
Tem na tela: seletor de dimensão, trilha de volta, e a mesma gramática em supervisão › fornecedor › vendedor › cliente › item. Meta existe em todos os níveis (D-059); o selo diz se aquele nível é cobrado ou apenas desdobrado.
9:41▲ ▽ 100%
Varejo V1
Por fornecedor
JE
Filhos
◉Resumo
▥Ganho
▦Drill
▤Equipe
⚠Alertas
Tela 4 · Equipe nominal
Responde: quem é quem no time, e quantas metas cada um bateu em cada dimensão.
Tem na tela: matriz de ganho do vendedor (Categoria × Faixa), e um cartão por vendedor com nome, categoria, faixa, venda, os cinco blocos FIN/POS/PEX/GRP/CX no formato metas batidas / metas existentes, e o atingimento global embaixo. Toque abre o vendedor.
9:41▲ ▽ 100%
Varejo V1
Equipe · junho
JE
Matriz de ganho do vendedor valores ilustrativos
Nominal · batidas por dimensão
6/8 em FIN quer dizer: das oito metas de FIN que ele tem por fornecedor, bateu seis.
◉Resumo
▥Ganho
▦Drill
▤Equipe
⚠Alertas
—
Tela 5 · Ponte da meta
Responde: quem tirou e quem devolveu resultado entre a meta e o realizado.
Tem na tela: meta na primeira coluna, real na última, um degrau por vendedor — os que baixam primeiro. Botão Realizado / Tendência (tendência é julho em curso). Toque numa barra e ela filtra o vendedor: os degraus viram os clientes da carteira dele. Na tabela, o % da meta vem antes do valor.
9:41▲ ▽ 100%
Varejo V1 · financeiro
Ponte da meta · junho
JE
Degrau a degrau
◉Resumo
▥Ganho
▦Drill
▤Equipe
▥Ponte
Tela 6 · Fornecedores
Responde: qual pasta está mal, e é a porta para "quem → em quais clientes".
Tem na tela: pior primeiro, com um cartão por dimensão em cada fornecedor (FIN, POS, PEX, GRP, CX) mostrando % e valor. Toque abre o detalhe do fornecedor com os vendedores que puxam para baixo.
9:41▲ ▽ 100%
Varejo V1
Fornecedores · ciclo
JE
Atingimento por fornecedor dado real
O padrão da pasta: positiva em todo lugar e fatura em poucos. É venda de presença.
O ciclo de comissão vai de 26/06 a 31/07 e a meta fecha por mês civil. Duas réguas de tempo sobre o mesmo trabalho.
◉Resumo
▥Ganho
▦Drill
▤Equipe
⚠Alertas
—
Tela 7 · Alertas
Responde: o que é exceção e precisa de dono e prazo — não indicador.
Tem na tela: os ofensores que saíram do resumo. Cada alerta percorre gerado → visto → executado → revertido; sem medição de reversão é recomendação, não alerta.
9:41▲ ▽ 100%
Varejo V1
Alertas · 6 abertos
JE
ODERICH em 44% do faturamento
positivou 112% · Marcos e Rian respondem por 78% do gap
›
Daniel: 0 metas batidas em POS e PEX
2º mês seguido · recorrente
›
R$ 4,4 mil não faturados
Dona Benta R$ 3,9k · Pão R$ 509
›
Stephannie: FIN 142% e POS 69%
vende alto e positiva pouco — concentração de carteira
›
Frisco subiu 93,5 p.p. no Mercado São Francisco
sell-out · refresco · ataque em curso
›
3 clientes há 30+ dias sem compra
carteira do Rian · Litoral Norte
›
Alerta é exceção com dono e prazo. Resumo é performance; alerta é o que fugiu dela.
◉Resumo
▥Ganho
▦Drill
▤Equipe
⚠Alertas
—
2 · Gerente e Diretor
Varejo V5 · 4 supervisões · 22 vendedores · e a visão Nordil PB
Um nível acima, mesma lógica e mesmo componente. O diretor vê gerentes, o gerente vê supervisões, o supervisor vê vendedores.
Tela 8 · Resumo — nível gerente
Responde: a mesma pergunta da tela 1, um nível acima.
Tem na tela: exatamente o mesmo componente da tela 1 — mesmo CSS, mesma função. Só o nível de acesso mudou. Compare as duas lado a lado: é uma tela só.
9:41▲ ▽ 100%
Gerente comercial
—
GV
◉Resumo
▤Superv.
▦Matriz
▧Calibr.
⚠Alertas
—
Tela 9 · Matriz da equipe
Responde: onde o time está na matriz Categoria × Faixa, em qualquer escopo.
Tem na tela: filtro do maior para o menor escopo — Nordil PB · Gerente · Supervisor. Toque numa célula para filtrar quem está nela. A lista de vendedores aparece em todos os escopos, e o vendedor abre com seis meses por dimensão.
O que o consumidor tira da prateleira. Orienta e prioriza — não remunera.
Tela 10 · Share por rota
Responde: onde estamos na praça e em qual rota o espaço é maior.
Tem na tela: as três referências que não podem ser confundidas — share agregado, média do mercado e meta da pasta — e o share de cada rota com o traço da média sobre a barra.
9:41▲ ▽ 100%
Sell-out · Tempero
Share por rota · 20 sem
JE
◉ SC · SCANNTECH
Praça inteira · Tempero
35,9%
share agregado
39,4%
média do mercado
52%
meta da pasta
As três não são a mesma coisa. O agregado pesa loja grande; a média do mercado dá peso 1 a cada loja.
Por rota dado real
187 casos · R$ 1,35 mi de potencial até a meta. Teto da simulação é a meta, nunca 100% de share.
◉Resumo
◎Gôndola
◈Share
◆Potencial
⚠Ameaça
—
Tela 11 · Share por indústria
Responde: como está o share de uma indústria nas redes — a tela pedida pela diretoria.
Tem na tela: percentual puro com filtro de indústria, categoria e escopo; evolução mensal com o mês parcial pontilhado; e a cobertura declarada, sem a qual share sobre base móvel mente.
9:41▲ ▽ 100%
Diretoria comercial
Share por indústria · jul
GV
◉ SC · SCANNTECH
Indústria
—
Categoria
—
Escopo
—
Share em julho
79,2%
meta 82,0%
Alpargatas 20,8%
Cobertura da base derivado
Julho: 87 PDVs · 214 SKUs · 43 cidades.
Junho tinha 82 PDVs — a base cresceu 5 lojas. A série começa em ago/25: antes havia um único fabricante na base, e 100% não era domínio.
Duas guardas obrigatórias. Mês parcial pontilhado e cobertura declarada.
◉Resumo
◎Gôndola
◈Share
◆Potencial
⚠Ameaça
Tela 12 · Potencial até a meta
Responde: onde há dinheiro na mesa, loja a loja.
Tem na tela: ranking fair-share com a regra escrita — teto da simulação é a meta da categoria, nunca 100% de share. Top 5 da praça e de onde o potencial vem por categoria.
9:41▲ ▽ 100%
Sell-out
Potencial · praça inteira
JE
◉ SC · SCANNTECH
Dinheiro na mesa
R$ 1,35 mi
187 casos de loja × categoria com gap ≥ 3 p.p.
Teto da simulação = meta da categoria. Tempero 52% · Caldo 28% · Refresco 24%. O volume do concorrente não entra. derivado
Top 5 da praça dado real
PDV
Share
Gap
Potencial
Nordestão LJ40 SF João Pessoa · Tempero
13,4%
38,6
R$ 276 mil
Boa Compra Campina Grande · Tempero
21,6%
30,4
R$ 97 mil
Queiroz Atacadão Cat. do Rocha · Tempero
31,0%
21,0
R$ 59 mil
Queiroz Atacadão Monteiro · Tempero
36,1%
15,9
R$ 58 mil
Queiroz Atacadão Patos · Tempero
40,3%
11,7
R$ 57 mil
De onde vem o potencial
RefrescoR$ 727 mil
TemperoR$ 452 mil
CaldoR$ 171 mil
A média esconde a loja. Por isso o potencial é calculado loja a loja, nunca sobre o agregado.
◉Resumo
◎Gôndola
◈Share
◆Potencial
⚠Ameaça
Tela 13 · Ranking de ameaças
Responde: quem está me atacando agora — movimento, não posição.
Tem na tela: concorrentes que ganharam 5 p.p. ou mais numa loja nas últimas 4 semanas. Share baixo e parado não é ataque: é oportunidade nunca trabalhada, e vive na tela de Potencial.
9:41▲ ▽ 100%
Sell-out
Quem está atacando · 4 sem
JE
◉ SC · SCANNTECH
Ataques ativos na praça
90 casos
concorrente ganhou ≥ 5 p.p. numa loja
Os cinco maiores dado real
Frisco · Mercado São Francisco
Refresco · 0,0% → 93,5% · +93,5 p.p.
›
Knorr · Supermecado São José
Caldo · 4,8% → 97,7% · +92,9 p.p.
›
Maggi · Mercadinho Santo Expedito
Caldo · 17,7% → 100,0% · +82,3 p.p.
›
Maggi · Boa Compra Campina Grande
Caldo · 0,0% → 41,1% · +41,1 p.p.
›
Frisco · Mercado Menor Preço LJ2
Refresco · 46,4% → 87,0% · +40,5 p.p.
›
Queda de share em base que mudou de tamanho não dispara alerta: abre revisão da base.
Cada ataque vira tarefa com origem declarada: gerada → vista → executada → revertida.
◉Resumo
◎Gôndola
◈Share
◆Potencial
⚠Ameaça
—
Tela 14 · Raio-X do cliente
Responde: o que existe na gôndola desta loja, e se o preço está dentro da política.
Tem na tela: participação por categoria com as marcas concorrentes nomeadas, e o carimbo de preço na linha da nossa marca. Toque no carimbo: abre preço de compra, markup recomendado, preço recomendado, markup e preço do cliente, e o desvio em p.p., R$ e %.
9:41▲ ▽ 100%
Atacadão Almirante
Raio-X · Mamanguape
JE
◉ SC · SCANNTECH
A média esconde a loja. Na praça temos 13,6% de refresco. Aqui temos 2%. O Frisco tem 95% da gôndola.
Participação por categoria dado real
Preço se lê por mediana, não por média. A base mistura sachê, caixa e fardo como "unidade" — o Sazón Tempero varia de R$ 3,87 a R$ 30,05 entre 81 lojas.
◉Resumo
◎Gôndola
◈Share
◆Potencial
⚠Ameaça
—
Tela 15 · Repasse de preço
Responde: o desconto que demos chegou na gôndola?
Tem na tela: preço médio de gôndola variante a variante, mês anterior contra atual, e o freio de método — preço só explica volume depois de descontar a sazonalidade.
9:41▲ ▽ 100%
Sell-out
Repasse · por variante
GV
◉ SC · SCANNTECH
O direcionamento está aparecendo. Ipanema caiu de 11% a 16% nas variantes clássicas. Havaianas subiu 2,3% a 2,9% e não acompanhou.
Preço médio de gôndola dado real
Variante
Anterior
Atual
Var
Ipanema Masc Preto
10,73
8,99
−16%
Ipanema Masc Vermelho
10,55
8,99
−15%
Ipanema Masc Azul
10,41
8,98
−14%
Ipanema Fem Bege
10,09
8,99
−11%
Havaianas 41-42
54,35
55,90
+3%
Havaianas 39-40
54,63
55,90
+2%
O volume respondeu?
Ipanema Clássica Masc Preto: 27 un em julho, contra 31 em junho. Preço −13% · unidades −13% · julho é baixa estação de chinelo.
Não conclua elasticidade daqui. O salto de janeiro e fevereiro foi pico de verão — dezembro já subira a preço cheio.
Voo de galinha: Comercial Boa Vista baixou e resubiu em 9 dias. O repasse foi de mentira.
◉Resumo
◎Gôndola
◈Share
◆Potencial
⚠Ameaça
Tela 16 · Batalha do mês
Responde: o direcionamento do diretor virou trabalho de rua?
Tem na tela: categoria foco escolhida pelo maior potencial, e cada cliente em um de três estados — não gira · gira sem repasse · gira com repasse. Fecha o buraco entre "alerta visto" e "campanha cumprida".
9:41▲ ▽ 100%
Direcionamento
Batalha do mês · agosto
JE
◉ SC · SCANNTECH
Categoria foco · maior potencial em R$
Refresco em pó
escolhida automaticamente · R$ 727 mil de potencial
24 girando com repassede 92 clientes
Estados derivados do share real
Não gira · share ≤ 0,5%
51 clientes · ação: entrar
›
Gira sem repasse · abaixo da meta
17 clientes · ação: negociar
›
Gira com repasse · na meta
24 clientes · ✓ manter
›
Entidade que ainda não existe no ecossistema. Direcionamento Estratégico — fornecedor × produto foco × praça/rota × período × concorrente-alvo. a especificar
O que está na mão do vendedor: colocar a marca no cliente e negociar o preço da gôndola.
◉Resumo
◎Gôndola
◈Share
◆Potencial
⚠Ameaça
—
4 · Lente analítica
indústria e cliente · sem meta e sem cobrança
Outra pergunta, outra régua. Aqui verde e vermelho significam cresce e encolhe contra o próprio passado — não bateu e não bateu. Todo cabeçalho carrega o selo da lente.
Tela 17 · Panorama das indústrias
Responde: quais pastas crescem e quais encolhem, independentemente de meta.
Tem na tela: seletor de escopo, venda de 12 meses contra os 12 anteriores, e cada pasta com minigráfico de 24 meses, cobertura de carteira e direção. Ordenável por direção, tamanho ou cobertura. Toque abre a indústria nas telas seguintes.
9:41▲ ▽ 100%
Varejo V1 · 24 meses
Indústrias · panorama
GV
◫ Lente analíticanão é cobrança
Indústrias · toque para analisar
◫Indústrias
▤Histórico
◍Carteira
◈Qualidade
👤Clientes
Tela 18 · Indústria — histórico
Responde: como esta pasta se comporta ao longo de 24 meses, e quando o ano se concentra.
Tem na tela:filtros de linha de produto e de cliente, série mensal com média móvel, meta como linha pontilhada de referência, positivação mês a mês e o perfil de sazonalidade.
9:41▲ ▽ 100%
—
Histórico · 24 meses
GV
◫ Lente analíticameta = referência
Venda mensal · média móvel de 3 meses
Positivação · clientes que compraram no mês
Onde o ano se concentra
◫Indústrias
▤Histórico
◍Carteira
◈Qualidade
👤Clientes
Tela 19 · Indústria — carteira
Responde: quantos clientes esta pasta alcança, e se está ganhando ou perdendo base.
Tem na tela: cobertura sobre a carteira, movimento de 90 dias (entraram · saíram · voltaram), curva ABC de concentração, ticket e frequência. E o drill por linha de produto, que desce até o item.
9:41▲ ▽ 100%
—
Carteira · cobertura
GV
◫ Lente analítica248 clientes ativos
Movimento da carteira · últimos 90 dias
Concentração · curva ABC de clientes
Por linha de produto · toque para descer
Frequência e ticket
◫Indústrias
▤Histórico
◍Carteira
◈Qualidade
👤Clientes
Tela 20 · Indústria — qualidade e mix
Responde: quanto desta pasta volta em devolução e quanto do mix nunca gira.
Tem na tela: devolução sobre venda em R$ e em série de 24 meses, SKUs que giram, esporádicos e parados há 90 dias, mix médio por cliente, e a comparação de devolução entre todas as pastas.
9:41▲ ▽ 100%
—
Qualidade · mix e devolução
GV
◫ Lente analítica12 meses
Devolução em 24 meses
Mix · SKUs que giram
Comparação entre pastas
◫Indústrias
▤Histórico
◍Carteira
◈Qualidade
👤Clientes
Tela 21 · Panorama de clientes
Responde: quem cresce, quem encolhe e quem parou de comprar sem ninguém notar.
Tem na tela: ativos, em risco e perdidos por recência; cada cliente com selo de estado, minigráfico de 24 meses, mix de pastas e dias desde a última compra. Ordenável por direção, recência ou tamanho.
9:41▲ ▽ 100%
Varejo V1 · carteira
Clientes · panorama
GV
◫ Lente analíticanão é cobrança
Clientes · toque para analisar
◫Indústrias
▤Histórico
◍Carteira
◈Qualidade
👤Clientes
Tela 22 · Cliente — histórico
Responde: como é a relação com este cliente em 24 meses.
Tem na tela: compra mensal, recência, frequência, ticket médio, intervalo entre compras, posição na carteira, e o mix de pastas — verde compra, vermelho nunca comprou nos 12 meses.
9:41▲ ▽ 100%
—
Histórico · 24 meses
GV
◫ Lente analítica
Compra mensal
Relação
Mix de pastas · o que ele compra de nós
verde = compra · vermelho = nunca comprou nos 12 meses
◫Indústrias
▤Histórico
◍Carteira
◈Qualidade
👤Clientes
Tela 23 · Cliente — onde crescer
Responde: onde há caminho neste cliente, comparando com semelhantes.
Tem na tela: espaço em branco estimado, pastas ausentes que clientes parecidos compram, itens que ele comprava e parou, e a lista de semelhantes por porte. Não cria meta e não cobra ninguém.